Google AdWords oferuje firmom intrygującą perspektywę promowania marki pracodawcy i zwiększania liczby aplikacji o pracę. Platforma reklamowa Google daje Ci możliwość wyjścia poza serwisy społecznościowe i rozpoczęcia przyciągania potencjalnych kandydatów poprzez wyniki wyszukiwania Google i w całej sieci Google Display Network. Podczas gdy nowe możliwości, jakie daje rekruterom ta platforma są ekscytujące, mogą być również nieco zniechęcające. Tak więc, oto przegląd niektórych z najczęstszych przeszkód:
1. Definiowanie właściwych terminów wyszukiwania
Ok, to przeszkoda naprawdę dotyczy tylko reklamy wyszukiwania (choć, z reklamami sieci wyświetlania jest odpowiedni przeszkoda wyboru odpowiedniego partnera wyświetlania), ale Twoja zdolność do opanowania środowiska Google AdWords będzie zależeć od uzyskania tego prawo. Ponieważ Google określa, które reklamy do wyświetlania dla których użytkowników w oparciu o kombinację wyniku jakości, wynik trafności, i pieniężnej oferty, chcesz mieć pewność, że jesteś za pomocą terminów wyszukiwania, które potencjalni kandydaci będą rzeczywiście używać, aby znaleźć. To może być trudniejsze do budowania rurociągu rekrutacji niż w przypadku tradycyjnej sprzedaży, ale te same zasady mają zastosowanie. Na początek, pomyśl o personach swoich pracowników. Jakie są ich zwyczaje związane z przeglądaniem stron internetowych? Jakich terminów wyszukiwania używają regularnie i które z nich są najbardziej istotne dla Twojej firmy? Następnie, możesz użyć darmowego narzędzia Google Keyword Planner, aby dowiedzieć się, jakie terminy są najlepsze do użycia. Pamiętaj, że domyślnie Google pobiera opłaty za szerokie dopasowania, co oznacza, że będziesz licytować na terminy wyszukiwania, które są podobne, ale nie takie same jak te, które wyznaczysz. Polecam użycie Modyfikatora dopasowania szerokiego, aby uzyskać większą kontrolę nad tym, na jakie terminy wyszukiwania licytujesz. W ten sposób możesz mieć pewność, że Twoje treści są wyświetlane przede wszystkim Twoimi docelowymi personami.
2. Optymalizacja kosztów za kliknięcie
Kolejnym wyzwaniem, z którym trzeba się zmierzyć, jest optymalizacja kosztu za kliknięcie. Ponieważ Google AdWords jest już używany przez wiele dużych firm (którzy są w stanie wykorzystać duże budżety reklamowe rekrutacji), niektóre z bardziej popularnych słów kluczowych może kosztować kilka dolarów za kliknięcie, które wiele mniejszych firm może nie być w stanie sobie pozwolić. Jednym ze sposobów na obejście tego problemu jest wybór mniej konkurencyjnych słów kluczowych, ale czasami jest tylko tyle miejsca na twoje warunki wyszukiwania. Aby określić, ile naprawdę można sobie pozwolić na wydatki na kliknięcie, trzeba będzie rozważyć oczekiwany ROI z każdego odwiedzającego do strony docelowej. Ponownie, jest to trochę bardziej skomplikowane w rekrutacji niż byłoby to w tradycyjnej sprzedaży, ale jeśli masz poczucie, ile każdy zatrudnić jest warte dla Ciebie, w porównaniu z ilu wnioskodawców na wynajem zwykle dostać i ile aplikacji można dostać na kliknięcie, a następnie można określić maksymalną cenę można zapłacić za kliknięcie przed oczekiwanym ROI zamienia się negatywne.
3. Mastering Landing Pages
Uzyskanie uchwyt na optymalny koszt kliknięcia jest dobrym sposobem, aby upewnić się, że budżet i cele rekrutacyjne są odpowiednio wyrównane. Ale znowu, kwota, którą można licytować na każdym wyszukiwania lub wyświetlania reklam nie jest jedynym czynnikiem decydującym w kto widzi swoje reklamy. Google jest również zainteresowany w pokazywaniu ludziom treści, które mogą okazać się dla nich pomocne. Jak to robią? Poprzez sprawdzanie trafności nie tylko treści reklamy, ale także strony docelowej, na którą reklama przekierowuje. Oznacza to, że nawet jeśli Twoja oferta dla konkretnego hasła wyszukiwania jest stosunkowo wysoka, Google może nadal karać za linkowanie do strony docelowej, która nie jest istotna dla wyszukiwanego hasła. Jak uniknąć tego losu? Przede wszystkim, należy upewnić się, że tekst strony docelowej zawiera odpowiednie słowa kluczowe, i że, ogólnie rzecz biorąc, mówi do wyszukiwanego hasła. Oznacza to, że jeśli kierujesz się do osób aktywnie poszukujących pracy (np. "praca deweloper Python" jako hasło wyszukiwania), Twoja strona docelowa powinna zawierać słowa "deweloper", "praca" i "Python", oprócz tego, że jest dość jednoznaczna z faktem, że w rzeczywistości oferujesz pracę dla programistów pracujących w Pythonie. Nie tylko pomoże to Google, aby pokazać swoje reklamy do większej liczby osób, ale także pomóc potencjalnym rekruterom zorientować się po ich przekierowaniu tak, że nie są zdezorientowani, jakie kroki podjąć dalej i porzucić proces aplikacji.
4. Tworzenie ogłoszenia
Oprócz sprawdzania trafności strony docelowej, Google użyje również trafności samej reklamy w celu określenia Twojego rankingu. Te same względy dotyczące słów kluczowych przedstawione powyżej mają zastosowanie również tutaj, ale ograniczenia formatu reklam wyszukiwania sprawiają, że integracja właściwych słów kluczowych jest innego rodzaju wyzwaniem (w przypadku reklam displayowych masz wystarczająco dużo swobody, że Twoim głównym problemem powinny być atrakcyjne wizualnie i przyciągające wzrok projekty graficzne). W przypadku postu sponsorowanego masz miejsce na trzy 30-znakowe nagłówki i dwa 90-znakowe opisy, a także link displayowy i 15-znakowe "ścieżki" (linki bezURL do konkretnych części Twojej strony). Wykorzystaj to miejsce, aby dać potencjalnym kandydatom krótki obraz EVP i marki pracodawcy, a także dać im bezpośrednie wezwanie do działania, aby wiedzieli, jakie kroki należy podjąć w następnej kolejności. Ponownie, upewnij się, że istnieje wyrównanie między wybranymi słowami kluczowymi, tekst na stronie docelowej, a tekst reklamy. W ten sposób, dostaniesz swoją markę pracodawcy przed więcej potencjalnych kandydatów, i miejmy nadzieję, że budować swój rurociąg talentów w procesie.
5. Śledzenie postępów
Ostatnie wyzwanie na tej liście jest w pewnym sensie najważniejsze. Sukces na Google AdWords ma tendencję do być funkcją prób i błędów. Reklamy te mogą być trudne do uzyskania prawo na pierwszą próbę, i mogą łatwo stać się kosztowne albatrosy korporacyjnych. Jednym z najlepszych sposobów, aby upewnić się, że tak się nie stanie jest włączenie śledzenia konwersji Google. Poprzez osadzenie kilku linii kodu na stronach internetowych w witrynie, które sygnalizują konwersje (strona "dziękuję" po złożeniu wniosku lub po tym, jak ktoś zapisał się do biuletynu rekrutacyjnego, na przykład), Google może pomóc Ci dowiedzieć się, które reklamy i które indywidualne kliknięcia prowadzą najbardziej pomocny ruch i tworzą rodzaje konwersji, których szukasz. Z tych możliwości w miejscu, to będzie o wiele łatwiej określić swój Google AdWords ROI i rozwiązać wszelkie problemy, które mogą się pojawić. Niestety, wiele firm nie wdrożyć tego rodzaju śledzenia, a wynik jest często mniej skuteczne wysiłki reklamowe rekrutacji.
