Rozmowa kwalifikacyjna jest jak speed dating w niektórych aspektach. Masz średnio 40 minut na podjęcie decyzji, czy firma, z którą prowadzisz rozmowę, jest dla Ciebie odpowiednia, czy też nie.
W sprzedaży medycznej, przedstawiciele mają wiele do rozważenia, zanim zaakceptują nową pracę. Czy struktura wynagrodzenia jest właściwa? Czy kultura organizacyjna będzie dobrze dopasowana? Jak dużo autonomii oferuje praca? To tylko kilka z wielu pytań, które należy sobie zadać przed przyjęciem nowej pracy w sprzedaży medycznej.
To może być trudne do przewidzenia, czy firma będzie dobre dopasowanie przed jesteś zatrudniony, ale wywiad daje wyjątkową okazję, aby uzyskać pewne jasności. Spraw, aby rozmowa kwalifikacyjna była dwukierunkowa - zamiast ograniczać się do odpowiadania na pytania, zadaj kilka własnych. Oto kilka, które pomogą Ci zacząć:
1) Jaka jest jedna umiejętność z mojego CV, która najbardziej Pana/Panią interesuje i w jakim kierunku mógłbym się rozwijać?
To pytanie dostarczy Ci dwóch cennych informacji. Po pierwsze, pozwoli Ci zorientować się, jakie umiejętności firma ceni najbardziej i jaki rodzaj wkładu może wnieść. Jeśli jest to praca, której naprawdę chcesz, jest to coś, co możesz podkreślić przez resztę rozmowy.
Kiedy kierownik ds. zatrudnienia powie Ci, w jakich obszarach możesz się rozwijać, zyskasz zrozumienie oczekiwań firmy wobec przedstawicieli handlowych. Twoja praca powinna być taka, która pomoże Ci się rozwijać, wyposaży Cię w więcej umiejętności i sprawi, że znaczący dodatek do Twojego CV. To pytanie otworzy komunikację na temat tego, co firma może Ci zaoferować w dłuższej perspektywie.
2) Jak opisałby Pan/Pani kulturę organizacyjną firmy?
Bardzo ważne jest, aby kultura organizacyjna firmy była dobrze dopasowana. Styl zarządzania i atmosfera w każdym miejscu pracy będą miały wpływ na Twoje życie w tym miejscu.
Kiedy Twój rozmówca odpowiada, upewnij się, że słuchasz tonu jego głosu i obserwujesz jego mowę ciała. Jeśli kultura jest niezdrowa, będziesz w stanie to stwierdzić. Jeśli rozmówca jest pełen pasji i podekscytowany środowiskiem, jest to dobry znak, że będziesz również. Powinny one być w stanie zapewnić Państwu wyraźne przykłady rzeczy, które kochają najlepiej o firmie.
3) W jaki sposób nagradzacie najlepszych przedstawicieli handlowych?
Pytając o to, ujawni, jak firma pokazuje uznanie dla swoich najlepszych pracowników. Pomoże Ci to również przejść do rozmowy na temat wynagrodzenia i świadczeń. Większość kandydatów są nieśmiałe, aby porozmawiać o wynagrodzeniu, ale wywiad jest najlepszy czas, aby umieścić swoje karty na stole. Twój czas jest cenny, a ty musisz być pewien, że twoje oczekiwania są zgodne z ich.
4) Jakie cechy Twojej linii produktów wyróżniają ją na tle konkurencji?
Zanim spotkasz się z menedżerem zatrudniającym, przygotuj się do tej rozmowy, badając firmę, poznając jej niszę w branży i odkrywając produkty, z których jest znana. Prośba o dodatkowe informacje ujawni mocne strony firmy i otworzy Ci drzwi do udowodnienia, dlaczego to właśnie Ty byłbyś jej atutem. Ponadto, możesz podać konkretne przykłady, w jaki sposób wykorzystałbyś swoje umiejętności i doświadczenie w danej organizacji. Możesz być w stanie zaoferować kilka innowacyjnych sugestii lub kątów sprzedaży, co pomoże Ci wyróżnić się od reszty wnioskodawców w duży sposób.
5) Jaki jest następny krok w procesie wywiadu?
Jeśli wywiad ujawnia wielką pracę z fantastycznym pracodawcą, chcesz otworzyć drzwi do dalszej komunikacji. Zrób to w sposób, który pozwala menedżerowi wiedzieć, że jesteś zainteresowany pracą i jesteś gotowy do podjęcia kolejnego kroku.
Bądź asertywny, ale nie przesadnie agresywny - sformułuj pytanie w sposób, który pozwoli osobie prowadzącej rozmowę na podanie kolejnych kroków i zapewnienie Ci okna czasowego, w którym się z Tobą skontaktuje.
Większość ludzi myśli o rozmowie kwalifikacyjnej jako o czasie, w którym menedżer ma ocenić kandydata, ale nie oznacza to, że nie należy wykorzystać okazji do dokonania własnej oceny. Przygotowanie się za pomocą starannych pytań pomoże Ci wybrać najlepszą możliwość dla Twojego rozwoju zawodowego.
Dołącz do rozmowy! Jakie pytania zadałbyś/ zadałabyś menedżerom podczas rozmowy kwalifikacyjnej?
